一口气肯定是写不完的，先打个提纲吧：
１. 项目来源
２. 接触、需求、报价
３.　合同、账期
４.　原型、设计、开发
５.　测试
６.　发布

一.　项目来源

这段是COPY＋PASTE的（代码错误最大的缔造者）

我做外包经验不长，做了1年左右，完工项目4、5，都是欧美客户或者在华外资企业。

项目来源1 自己找：一开始我都是RSS这个版的帖子找包，还真的很快就找到了我的第一个客户！所以我现在也算回报社区吧？后来也用过elance、odesk、guru、taskcity这四家网站，taskcity的项目预算比较靠谱点，guru的项目还行，elance和odesk上面是不是恶意竞价的印度阿三太多啊，满眼都是小几百$的项目，坑爹呢？不过我现在不主动去找项目了，原因如下。

项目来源2 回头客：我有两个客户能不断的拿到新项目，自然会找过来看我有没有时间做。老客户的好处是，双方都熟悉，交流、签合同、付款周期什么的都不用太操心；不好的地方是，你比较难加价（hourly rate），可能是碍于情面吧（面子薄，技术人员的命门呀）。

项目来源3 送上 门的：在一楼我说过了，每周我都要花一定的时间与不知道从哪里找过来的潜在客户沟通——分析需求呀、估算工期呀、做报价呀、安排人手呀（主要是我自己，不过现在也开始带徒弟了）。至于他们是怎么知道我的联系方式的，我没有去问，我觉得是看到了我的个人网站（话说好久没更新了……）、我的twitter（话说最近也没推过什么……）、我的linkedin profile（话说从linkedin找过来的猎头和雇主还真是多啊）、我在cocoachina的胡言乱语还有我的新浪微薄。

二.　接触、需求、报价

KEYWORDS：脸皮厚、耐心

万事开头难，估计很多新入行的朋友不知道怎么和潜在客户谈单子，尤其是整天抱着电脑过日子的宅男宅女们，突然有个人冷不丁跳出来跟你谈合作，是不是还有点手足无措的？其实这种事情没什么特别的，就像那啥吃饭抱起推倒什么的，做多了，就得心应手了。

前面说到我每周都会收到新项目新客户的询价，形式一般是email，少则寥寥数语，多则给你个效果图、wireframe什么的，还有一种形式是给你几个app的itunes链接，询问开发类似app的时间、价格等。好了，这个时候我一般要做快速过滤：
１.　超出我能力的不做，超出iOS现有技术功能的不做：我碰到过一个需求是通过iPad 2的摄像头扫描用户脸部皮肤，根据肤质（油性、干性、中性、亮色、暗色等）推荐某品牌的彩妆用品，听了你是不是暗道一声“我了个去”（后来我细想想还是能做的）；
２.　拿着一个所谓的好创意寻求创业合作的，畅想在app　store上大卖后利润５５分账的，不做；
３.　开价太低的不做：现在项目数量远大于能干活的人，犯不着；

好了，过滤下来的就是看起来靠谱的项目了。这时候，我会花少量时间做一个报价单（quote、quotation）给客户，这个网上都有模版，按大致功能模块报价就可以了，欧美客户更习惯看工时X单价（hourly　rate）的报价单。报多少呢？报多了，怕把客户吓跑；报少了，咱吃亏了不是。很多人最关心、最犯难的恐怕就是这点吧？

首先，你要知道，客户找你谈项目，尤其是通过网络和你联系的客户，他们一般同时会和N个开发者、作坊、所谓的工作室、所谓的公司联系。于是你就得考虑如何竞争了：除非你是新手或者实在急着用钱，否则我个人不推荐搞薄利多销，开发是门苦差事，开了低成本的口子，以后很难翻身（参考中国制造业之路，汇率波动一下就倒闭一片工厂）。

你要了解现在的行情，欧美开发人员100刀/小时的rate也是行业认可的，stackoverflow上面曾经有个很热闹的帖子：http://stackoverflow.com/questions/209170/how-much-does-it-cost-to-develop-an-iphone-application，大家可以看看，谈到$$$，哪国的developer都来劲。从客户角度看，他们也知道一分价钱一分货。有一个欧洲客户跟我说，同一样一个项目，hourly rate低的开发者，需要的时间会长一些，hourly rate高的人，开发时间自然短。最后一做乘法，还真差不多。

除了成本，客户也同样看重开发者的其它特质：专业素养、沟通能力、责任心等。所以，八仙过海各显神通吧。这里有个小tip：欧美客户喜欢直爽一点的沟通方式，能不能做、要做多久、收多少钱、最早什么时候有答复、最迟什么时候有答复，最好能很快给对方一个反馈，效果会比较好。

报价出去后，就等吧，如果联系人回头继续问你更多的细节，那说明这个单子靠谱了，恭喜。当然，你需要耐心，很多联系你的客户不是搞技术的，他们会问很多不靠谱的问题，一定要忍啊！！！